La promoción de medicamentos y la formación en la era de las terapias dirigidas
Hoy por hoy a muy pocos se les escapa que la era de los blockbusters en el sector farmacéutico está finalizando.
Nos dirigimos ya a velocidad de crucero hacia la promoción y venta de auténticos productos innovadores, de alto precio y con una eficacia demostrada. Es la medicina personalizada, innovaciones que van dirigidas a pequeñas poblaciones y que abordan patologías hasta ahora irresolubles como puede ser el cáncer.
Ésta realidad exige a mi juicio un nuevo enfoque en la relación con nuestros clientes. Un nuevo contenido de la interacción, basado más en la transferencia de conocimiento científico de valor para ellos que en el mero impacto comercial.
En éste sentido, cobra gran importancia la capacidad de formación de cada profesional de la visita médica mediante el estudio de la evidencia científica, para adquirir dicho conocimiento y ser capaz de transmitirlo de forma competitiva en la entrevista de venta.
