Market Access en la Industria del Medical Devices
Desde el acceso a mercado y hacia un nuevo modelo de organización
El Departamento de Market Access & Institutional Relations en una Compañía de Medical Devices supone el avance hacia un nuevo modelo de organización que representa diferencias notables con los modelos tradicionales de este sector. Esta asunción se desgrana a continuación en el artículo y es una de las consecuencias, que desde mi punto de vista, más valor aporta a una organización. Veamos las conexiones, entre cada uno de los elementos que justifican la existencia y resultante del departamento de estas características.
¿Por qué es necesaria la función de acceso en una compañía innovadora de dispositivos médicos?
Parece que existe un consenso en los siguientes condicionantes de mercado:
- Desequilibrio de la demanda y la capacidad de suministrar del Sistema.
- Contexto de presupuesto fijo, presión en precios.
- Exigua visibilidad de la innovación.
- Múltiples clientes y con diferentes roles.
- Filtros de entrada muy ambiguos del producto sanitario.
Si la organización apuesta por un modelo de negocio que esté basado en soluciones innovadoras, ¿cómo puede tratar de superar los condicionantes anteriores? Os invito a reflexionar sobre las siguientes propuestas:
- Colocando al paciente en el centro.
- Maximizando la evidencia.
- Proponiendo Modelos innovadores de compra (creatividad y riesgos) basados en el valor que aportan dichas soluciones.
- Influenciando a la organización para adaptarse a la complejidad de los múltiples decisores.
- Superando el escepticismo de la Administración.
Algo más concreto, “tendrá” como reto que hacer visible la innovación y el valor que propone facilitando el acceso a pacientes: función de acceso y reto de toda la organización.
¿Por qué hacia nuevo modelo de cultura organizativa?
El entorno de cambio en el que se encuentra el sector salud ,y según los expertos, va a ser una contante exigirá a las organizaciones gran FLEXIBILIDAD para adaptarse de un modo rápido a ellos.
Con la necesaria alineación estratégica de los objetivos de la Compañía, de los negocios, de los pacientes y organizaciones sanitarias conllevará un cambio de modelo organizativo, desde una estructura jerárquica (como es la actual) hacia un modelo transversal que implicará dirección jerárquica y liderazgo funcional a través de proyectos. Es el departamento de acceso el que va a jugar un papel fundamental en los nuevos modelos organizativos que se impondrán en un futuro no tan lejano.
Francisco José Valenzuela.
Alumna Máster ARAS II Sevilla
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