Objetivos del Programa

¿Por qué hacer el Programa Online "Key Account Manager (KAM) Hospitalario"?

En los últimos años se están produciendo importantes cambios en la dinámica de las palancas clave que aseguran un adecuado y sostenible acceso de las soluciones terapéuticas a los pacientes. Por ley y desde el 2007, las innovaciones terapéuticas han de ser comercializadas en España vía canal hospitalario de forma exclusiva; el motivo no es otro que la reducción del gasto farmacéutico. En el resto de Europa este canal está solo destinado a aquellas terapias que precisen especiales necesidades médicas.

Esto ha convertido al acceso hospitalario en un punto crítico. Así mismo, los procesos de centralización de compras, que están en continua evolución en todas las Comunidades Autónomas, han propiciado que el poder de negociación de las cuentas hospitalarias haya crecido de forma exponencial, y la profesionalización en los procesos de compra se ha incrementado.

Esto obliga a las compañías farmacéuticas a buscar perfiles mucho más capacitados en el concepto “Key Account Management”, con habilidades más específicas y visión más estratégica. El acceso hospitalario ha pasado de ser una actividad relacional a una relación mucho más práctica, con un ente, la cuenta, gestionada por varios decisores y con criterios pragmáticos.

En este programa te ayudamos a entender y a capacitarte para este rol, el KAM hospitalario, de importancia creciente, para asegurar una relación sostenible de las compañías y las cuentas hospitalarias con los decisores y pagadores.